随着业务结构的调整优化,康恩贝的营销渠道结构也进一步优化,公司称“探索营销模式调整创新,推动销售费用结构调整优化”。
2018年-2022年的近五年内,康恩贝的销售费用分别为34.22亿元、33.60亿元、24.69亿元、24.24亿元、20.62亿元,不仅绝对值逐年下降,而且销售费用率从超过50%下降至35%以内,分别为50.42%、49.64%、41.79%、39.13%、34.36%,也有逐年下降的趋势。
在康恩贝的销售费用具体构成中,市场费的占比最高,2018年-2022年市场费的占比分别为53.45%、50.96%、47.83%、49.48%、47.10%。公司对此解释,市场费包括学术推广费、市场调研费、信息咨询费、营销策划费、招投标费、样品费等市场性费用。
针对处方药、非处方药(OTC)等不同渠道的药品,康恩贝称,已建立以品牌OTC产品营销和处方药学术推广模式为主的药品自营体系,设有多个专业化营销平台公司。
如针对处方药销售,主要针对各类医疗机构客户,建立专业化学术推广团队,制定处方产品市场规划、推广策略和计划等,在符合国家相关政策法规的基础上,以自营或代理等销售模式,通过专业化学术推广,最终实现对公立等级医院、基层医疗机构、民营医院等各类医疗终端的销售。
在2022年环境、社会及治理(ESG)报告中,康恩贝提到,公司在生产经营过程中恪守商业道德,扎实推进反腐败管理,对腐败行为采取“零容忍”态度,并致力于培育廉洁文化。公司通过制定《资金管理办法》《外部筹资管理制度》《非股权资产交易管理办法》《工程(技改)管理办法》等管理制度,对涉及资金、资产等的重要管理环节进行严格管理,降低腐败、舞弊等行为发生的风险。2022年,公司未发生重大腐败或违纪事件。
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